Sommerloch im Business: Wie du verlässlich Kunden gewinnst, auch wenn andere pausieren
- Manuela Vollmer
- 12. Juli
- 3 Min. Lesezeit
Gibt es das Sommerloch wirklich?
Jedes Jahr auf's Neue: sobald die ersten Ferien beginnen und die Temperaturen steigen, reden wir davon, dass die Sommerflaute vor der Tür steht. Aber gibt es das Sommerloch wirklich und welche Fehler werden bereits im Vorfeld gemacht?
Warum dir im Sommer Kunden fehlen können
Spätestens ab Mitte Juli bis Ende August ist Urlaubszeit und selbst in größeren Unternehmen stehen teilweise die Bänder still und in manchen Firmen gibt es sogar Betriebsferien.
Umgekehrt blühen im Sommer Biergärten, Freibäder und die Eventbranche auf und damit kann es kein pauschales Sommerloch geben.
Doch in den Köpfen hält sich der Glaube, dass du im Sommer keine neuen Geschäfte abschließen kannst und Kundenakquise sich nicht lohnt, weil du niemanden erreichen kannst.
Aber hast du es tatsächlich schon mal ausprobiert?
Die häufigsten Ursachen für ausbleibende Kundenanfragen im Sommer
Es liegt nicht am Sommer oder den Ferien per se, sondern daran, dass die Kundengewinnung nicht auf den Sommer einzahlt.
Viele Selbstständige posten z. B. im Sommer weniger, weil sie denken, dass eh kaum jemand auf Social Media ist. Oder veröffentlichen keine Podcasts, Blogbeiträge usw. - also genau genommen, fahren sie ihre Marketingaktivitäten zurück.
Das gleiche gilt auch für den Verkaufspart: es werden weniger Erstgespräche vereinbart, seltener über das Angebot gesprochen und damit sinkt natürlich die Chance auf Buchungen.
Und bei ganz vielen Selbstständigen beginnt diese "Schonfrist" für Marketing und Sales bereits im Juni, weil sie der Meinung sind, dass es sich jetzt nicht mehr lohnt, einen Aufwand zu machen, weil eh keiner kaufen wird - und so werden z. B. auch Launches bewusst erst im Herbst gestartet, anstatt im Sommer zu beginnen.
So gewinnst du auch im Sommer verlässlich Kunden
Auch wenn es bereits Mitte Juli ist, ist es nie zu spät, mit der Kundengewinnung zu starten. Natürlich tust du gut daran, die Aktionen an deinen Verkaufszyklus (also die Dauer vom Erstkontakt bis zum Abschluss) anzupassen, aber dafür wird es vermutlich dieses Jahr etwas zu spät zu sein.
Weil es im Sommer ruhiger wird, nutze ich immer die Zeit für folgende Dinge:
Newsletter schreiben - vielleicht auch mal einen Sonderletter oder einen Blogartikel mehr
PR in Medien - Journalisten freuen sich ganz besonders im Sommer über spannende Themen
bestehende Kontakte aktivieren und sich bei "alten" Kunden wieder ins Gedächtnis rufen - damit entstehen oft geniale Empfehlungen
zu Netzwerktreffen gehen - gerade im Sommer deutlich weniger besucht und damit entstehen von Anfang an Gespräche mit Tiefe
Follow-ups, Erstgespräche usw. konsequent durchführen - im Gegenteil, gerade im Sommer spreche ich mit mehr Menschen
einen Event planen, sei es eine Masterclass oder ein besonderes Live - auch wenn vielleicht scheinbar sich weniger Menschen anmelden, sie kommen verlässlicher
Content vorproduzieren und wiederverwerten
Und genau deswegen steigt gerade im Sommer die Chance auf einen "Lucky Punch":
Während viele Mitbewerber in die Sommerpause gehen oder ihre Aktivitäten reduzieren, bist du präsent und erhöhst die Wahrscheinlichkeit, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort mit der richtigen Person zu sprechen. Und dann closed du den Deal deutlich schneller als normalerweise dein Verkaufszyklus ist.
Was du im Sommer als Solopreneurin vermeiden solltest
Preise im Sommer zu reduzieren, macht nur dann Sinn, wenn du z. B. ein einzelnes Angebot rauspickst und es als Summerdeal oder Summerspecial bezeichnest und die Buchung bzw. Durchführung auch im Sommer stattfinden soll.
Aber pauschal 15 % für den Sommer zu geben, wird dazu führen, dass deine Interessenten dann schon auf einen Weihnachtsdeal warten werden und du dann seltener zum Normalpreis verkaufen wirst.
Die zweite Sache, die du unterlassen solltest, ist ausschließlich Urlaubs- und Lifestyle-Content zu posten. Das machen andere schon. Natürlich kannst du immer mal ein oder zwei Beiträge aus dem Urlaub machen, aber versuche sie geschickt mit deinen Themen zu verknüpfen, so dass deine Follower Mehrwert haben.
Und die dritte Sache: Lass dich jetzt nicht von sinkender Reichweite und Sichtbarkeit entmutigen. Am Ende des Tages zählen weder Impressions noch Likes, sondern einzig und allein Kontinuität, denn deine Interessenten beobachten dich.
Fazit
Das Sommerloch existiert vorwiegend in unseren Köpfen und führt dann zu Handlungen, die diesen Effekt verstärken.
Wenn du konsequent deinen Marketing und Sales-Aktivitäten nachkommst, wirst du sogar eher verkaufen, weil viele einfach im Urlaub sind und nichts tun.
Erfolgreiche Kundengewinnung ensteht immer durch Planung, Dranbleiben und einem funktionierenden Verkaufsprozess.
Willst du den Sommer nutzen, um dein Business so aufzustellen, dass im Herbst verlässlich passende Kunden zu dir finden und dich buchen?
Im kostenlosen Orientierungsgespräch klären wir, was du jetzt konkret verändern solltest und welcher nächste Schritt für dein Business sinnvoll ist.
